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Thorsten Hofmann

Das FBI-Prinzip

Verhandlungstaktiken für Gewinner

(2)
Paperback
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Reine Verhandlungssache

Leben ist Verhandeln, und Verhandlungen können Leben retten. Das weiß keiner so genau wie Thorsten Hofmann. Als Ermittler des Bundeskriminalamts war er im Bereich Organisierte Kriminalität tätig, vor allem bei spektakulären Fällen von Erpressungen und Geiselnahmen im In- und Ausland. Basierend auf den Techniken des FBI sowie den neuesten Erkenntnissen der Neuropsychologie, gibt er eine hochwirksame, leicht umsetzbare Anleitung, wie man Verhandlungen fundiert vorbereitet, strategisch plant und erfolgreich abschließt — unverzichtbares Know-how für den Alltag: vom Kundengespräch über Gehaltsverhandlungen bis zum Kauf eines Hauses.


ORIGINALAUSGABE
Paperback , Klappenbroschur, 288 Seiten, 13,5 x 20,6 cm
s/w Fotos im Text
ISBN: 978-3-424-20172-7
Erschienen am  12. February 2018
Lieferstatus: Dieser Titel ist lieferbar.

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Rezensionen

Ein hilfreiches Buch zum Thema Verhandlungen

Von: Curin

26.05.2018

Beruflich oder auch im Privatleben geraten wir immer wieder in Situationen, wo wir Verhandlungsgeschick beweisen müssen. Doch egal ob es sich um ein Krisengespräch eines großen Unternehmens handelt oder man bei einer Neuanschaffung ein Wenig den Preis drücken möchte, ohne eine gute Strategie kommt man meistens nicht an sein Ziel und ist mit dem anschließenden Ergebnis oft unzufrieden. In diesem Buch verrät Thorsten Hofmann, der als Ermittler des BKA schon oft schwierige Verhandlungen mit Kriminellen führen musste und auch Konzernen beratend zur Seite steht, wie man Schritt für Schritt mit seinem Gegenüber ein zufriedenstellendes Ergebnis erzielt und dabei stets die Kontrolle behält. Da ich selbst oft Schwierigkeiten habe, mich in Gesprächen durchzusetzen und bei ganz alltäglichen Situationen gescheitert bin, war ich sehr neugierig auf dieses Buch. Besonders gefallen hat mir, dass der Autor wirklich hilfreiche Tipps gibt, die sich allerdings aus meiner Sicht zu oft auf berufliche Verhandlungssituationen beziehen. Ganz normale Gespräche, wie sie beispielsweise beim Auto- oder Möbelkauf stattfinden, kamen mir ein Wenig zu kurz. Dennoch konnte ich für mich persönlich einige Ratschläge mitnehmen, wie zum Beispiel das Spiegeln seines Gegenübers. Auch die Ausführungen darüber, wie man jemandem das Gefühl gibt, die Kontrolle zu haben und sie dabei selbst zu behalten, fand ich sehr hilfreich. Vom Schreibstil her ist das Buch gut verständlich gehalten und nicht nur trocken und sachlich geschrieben. Tatsächlich wird es an vielen Stellen sehr spannend. Gerade wenn Herr Hofmann von Verhandlungen erzählt und damit zeigt, dass die entwickelten Strategien tatsächlich greifen und man eine erstaunliche Wirkung erzielen kann. Insgesamt ist ,,Das FBI-Prinzip“ ein hilfreiches Buch zum Thema Verhandlung, dessen Schwerpunkt allerdings aus meiner Sicht zu sehr auf beruflichen Gesprächen liegt. Gerne empfehle ich das Buch hier weiter.

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Das FBI-Prinzip

Von: Jasmin von Das Lesesofa

04.03.2018

Wenn man das Wort Verhandlungen oder Verhandlungstaktiken hört, dann fällt einem gerne dieses Bild dazu ein: in einem düsteren Raum sitzen zwei schwach beleuchtete Menschen im Anzug an einem Tisch. Einer bricht in Schweißbächen aus und versucht sich jegliche Antworten zu verkneifen und der andere schaut mit einer grimmigen Mine drein, reibt sich ans Kinn und setzt verbal zum finalen Schlag aus. Meinung: So oder so ähnlich denken wir an Verhandlungen. Große Bosse verhandeln über Milionenbeträge oder Jobs, doch in Wirklicheit beginnt dieses Thema schon bei der Diskussion, wer als nächstes den Müll raustragen muss. Ob fundamentale Veränderungen oder der stinkende Abfall - verhandeln tut jeder und das Tag für Tag. Da wäre es nicht verkehrt, sich dieses Thema näher anzuschauen. Thorsten Hofmann verbindet dafür Techniken, die auf FBI Vorgehensweisen basieren und seine jahrelangen Erfahrungen als Ermittler von Erpressungen und Geiselnahmen im In- und Ausland in seinem Buch Das FBI-Prinzip. Dabei wird über die aktuelle und psychologische Verhandlungsführung gesprochen - egal ob für private oder geschäftliche Zwecke. Der wichtigste Aspekt ist dabei die Vorbereitung. Je besser man vorbereitet ist, desto sicherer ist man und tritt so auch auf. Fazit: Wer sich für Themen wie Psychologie, Kommunikation und Verhandlungen interessiert, muss dieses Buch lesen!

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Vita

Thorsten Hofmann studierte Psychologie, Behaviour and Credibility Analysis, Kriminologie und Wirtschaftswissenschaften und wurde in verschiedenen Verhandlungssystemen ausgebildet. Er arbeitete viele Jahre als operativer Ermittler des Bundeskriminalamts (BKA) und von INTERPOL und war im Bereich Organisierte Kriminalität (OK) tätig, vor allem bei spektakulären Fällen von Erpressungen und Geiselnahmen im In- und Ausland. Zudem ist er Direktor des Center for Negotiation an der Quadriga Hochschule Berlin, leitet Seminare und Trainings zum Thema strategische Verhandlungsführung und berät Organisationen bei komplexen Verhandlungsprozessen.
Thorsten Hofmann betreibt den vielgelesenen Verhandlung.blog und Negotiation-blog.eu in dem über die neusten Entwicklungen in der Verhandlungspraxis und -wissenschaft publiziert wird. Hofmann kommentiert regelmäßig für nationale und internationale Medien aktuelle Verhandlungsfälle aus Wirtschaft und Politik, zum Beispiel in Tagesspiegel, Handelsblatt, Deutsche Welle oder SWR.

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