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Jack Nasher

Deal! Du gibst mir, was ich will!

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Taschenbuch
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Gefällt ihnen die Zahl auf ihrem Gehaltszettel? Gibt man ihnen im Hotel das Zimmer mit Ausblick? War ihr Auto ein Schnäppchen? Ja? Dann können sie hier aussteigen. Allen anderen verrät Wirtschaftspsychologe Jack Nasher, wie man endlich das bekommt, was man will – durch effektives Verhandeln. Er zeigt, wie wenige Sekunden über große und kleine Vermögen entscheiden. und wie man diese kurze Zeit nutzt. Das Handwerkszeug für die besten Deals: erprobte Verhandlungsmethoden und psychologische Techniken. Damit ist endlich Schluss mit faulen Kompromissen!


Originaltitel: Deal! Du gibst mir, was ich will!
Originalverlag: Campus Verlag, Frankfurt 2013
Taschenbuch, Broschur, 368 Seiten, 12,5 x 18,3 cm
ISBN: 978-3-442-17471-3
Erschienen am  16. February 2015
Lieferstatus: Dieser Titel ist lieferbar.

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Rezensionen

Gute Zusammenfassung von Verhandlungstatiken

Von: business_lesetipps

19.11.2019

Ein sehr interessantes Buch von dem Wirtschaftspychologen Jack Nasher über Verhandlungstatiken. Sehr anschaulich und gut verständlich dargestellt. Ebenfalls werden viele Praxisbeispiele erwähnt aus vergangenen Verhandlungen. Beispielsweise wird dort das Ankern oder das nutzen von weiteren Instanzen erklärt. Zwar muss man zu diesem Buch sagen, dass viele Elemente aus anderen Büchern übernommen wurden (z.B. habe ich einige Passagen aus "Schnelles Denken - langsames Denken" wiedererkannt). Da Jack Nasher dies jedoch auch am Anfang schon erwähnt, ist es meiner Meinung nach sogar ehr als positiv anzusehen. So geht er nicht nur auf die von ihm festgestellten Methoden ein, sondern gibt auch die Methoden von anderen Wirtschaftswissenschaftlern an und umschreibt diese dann mit eigenen Beispielen. Natürlich vor Allem für Leute geeignet, die beruflich oft verhandeln. Aber auch für jeden "Normalo" eine absolute Leseempfehlung, da jeder täglich über verschiedene Sachen verhandelt und dabei einiges von diesem Buch in Alltag anwenden kann.

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Wer lernt richtig zu verhandeln, beschützt sich und seine Lieben !

Von: Otto Löffler

11.12.2017

Als der Professor für Kommunikation und Verhandlungstechnik, während seines Urlaubs, einen türkischen Basar, gemeinsam mit einer soeben gekauften, aber für ihn untragbaren Lederjacke verließ, durchzuckte ihn ein furchtbarer Gedankenblitz: Wenn ihm, einen anerkannten Verhandlungsprofi, gerade eben etwas verkauft werden konnte, das er weder brauchte, noch wirklich haben wollte, dann gab es dringend etwas zu tun. Allen Menschen sollten schnellstens, bessere Werkzeuge in die Hand gegeben werden, damit es in Zukunft ähnliche Ergebnisse, möglichst selten geben möge ... Verhandlungstechnik ist nämlich nicht nur eine Kernkompetenz der Diplomaten, Rechtsanwälte, Unternehmer oder Handelsreisenden ! Verhandlungsgeschick und die richtige Anwendung der jeweils passenden Werkzeuge ist eine Daseinsfrage für uns alle. Schließlich gibt es für jeden von uns, tagtäglich eine ganze Menge zu verhandeln. Und entweder handeln wir dabei für uns und unsere Interessen, passables heraus, oder eben nicht ! Jack Nasher zeigt uns hier in zahlreichen Beispielen, fairerweise gleich beide Seiten. Damit wir auch lernen, was zu tun wäre, wenn wir ´mal auf der anderen Seite stehen. Und das sowohl im Geschäftsleben als auch, im oft unterschätzten, privaten Bereich. Wem ist schon bewusst dass selbst unsere (Klein-) Kinder bereits über perfekt ausgeprägte „Verhandlungs-Werkzeuge“ verfügen und sie diese im Umgang mit den (übermächtigen) Eltern, erbarmungslos einsetzen, wenn auch nur ein einziger Vorteil, für sie dabei heraus schaut. Uns Erwachsenen wurden diese Fähigkeiten, nur allzu oft abtrainiert, damit wir zu unkomplizierten Konsumenten und Staatsbürgern werden. Dieser schmerzliche Verlust kostet uns im Verlauf eines Erwachsenenlebens unglaublich viel an Möglichkeiten und Ressourcen. In lebensnahen Rechenbeispielen zeigt uns Jack Nasher schonungslos auf, welche großzügigen Geschenke wir hier unbewusst, anderen einräumen, die wir uns möglicherweise überhaupt nicht leisten können. Mit den von Jack Nasher erlernten Fähigkeiten, können wir aber deutlich resistenter gegen solche teuren Fehler, und bestimmt auch etwas gewiefter in unsere künftigen Verhandlungen gehen. Damit diese in Zukunft gut ausgehen, und das für beide Seiten. Denn der Untertitel des Buches hat genau genommen, noch einen zweiten Teil: „Du gibst mir, was ich will - und ich gebe dir, was du willst!“

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Vita

Jack Nasher, Jahrgang 1979, ist Wirtschaftspsychologe und Jurist. Er studierte und lehrte an der Oxford University und ist zurzeit Professor für Führung und Organisation an der Munich Business School. Jack Nasher berät internationale Unternehmen und hält weltweit Vorträge und Seminare zu Kommunikation und Verhandlungstechnik. Der »Natural Born Dealmaker« ist einer der führenden Verhandlungsexperten im deutschsprachigen Raum. Sein Buch »Durchschaut!« stand wochenlang auf der Spiegel-Bestsellerliste. Mit seinem psychologischen Wissen fasziniert er ein Millionenpublikum.

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